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酷漫居董事长杨涛:在巨人肩膀上创新模式



                 OF365品牌办公家具网   www.of365.com  发布时间:2011-03-28

来源:新浪家居

编者按:酷漫居在家具行业里确实一直被视为另类,杨涛苦苦耕耘多年,从最初的一名高校留校教师,到香江集团的一名员工,再到自己跳出来创办自己的办公家具企业,最后,转型为儿童家具品牌经营者。现在,杨涛将酷漫居定位为“动漫创意生活运营商”。这样的概念,似乎不太好理解。酷漫居致力打造儿童家具的整体整体解决方案,所谓整体解决方案,是未来的旗舰店里面实现一站式体验、购买方式。在酷漫居即将开展酷漫居新商业模式会之前,新浪家居邀请到了酷漫居董事长谈谈自己的看法。

  访谈嘉宾:广州酷漫居动漫科技有限公司董事长 杨涛

  访谈地点:广州酷漫居动漫科技有限公司

  主持人:新浪家居 胡奕思

 >>>>以下为采访实录内容:

  【新浪家居】很高兴今天能够采访杨总,最近我们了解到酷漫居准备开一个新商业模式会,我们想先问问杨总您在成立酷漫居公司前,是做办公家具的,之后毅然转做儿童家具市场,那时一度曾处在破产边缘,你觉得酷漫居今天的发展是否与当年预期的一样,未来的发展方向又是什么?

  【杨涛】我们刚开始做的是政府采购,有一定的风险,我们的业务量是根据政府的需求时增时减。当时全国最大的儿童家具厂商之一恒大家具的年销售额也只是在二三亿元,小企业只有几千万元的销售额。我们看好儿童家具的市场。我们原先叫家居公司,现在名字已经改掉了,改成了酷漫居动漫科技有限公司。我们现在已经把主要的方向变成为动漫领域。你看迪士尼,时代华纳,孩之宝,三丽鸥,多啦A梦的授权,基本上在我们手上。因为我们全球的十大动漫品牌,我们已经垄断掉了九个。在这样一个品牌张力的情况下,我们基本上的一个态度是希望我们能够把儿童家具简单的行业气氛引领成一个更宽广的产业。

  【新浪家居】杨总看来对儿童家具市场充满信心,但面对日益增长的成本(工人返乡就业导致用工荒,原材料上涨),酷漫居虽然将制造环节托管给本地工厂,如何在沿用“宜家”模式的同时又保证“宜家”的价格?

  【杨涛】宜家的模式,它是和它的供应商共同成长的。目前儿童家具领域竞争还不充分、还不完全。正常的行业应该是大企业、低利润、大市场,不应该是小企业、高利润、多竞争。儿童家具并不需要太多产品本身的变化,产品本身三千块钱为什么卖到一万呢?中间虚增的毛利就是未来残酷竞争的过程。国外对儿童家具的保护是非常严格的,因为不合格的家具对孩子的伤害确实非常严重。和这些大公司合作,就好像你娶的老婆非常有钱,你自己也要有钱才行。所以我们的产品绝对达到了国际的检测标准,不只我们要求自己,我们的授权方更要求我们这么做。婴儿用品,关系到下一代的健康,安全问题非常重要。我们之前都采用的是欧盟的标准,现在国家也制定了相关的安全标准,我们当然也会严格按照标准去做。

  【新浪家居】那就是说酷漫居会顶住目前暂时的压力依然保证质量并且尽量自我消化不把这些压力转嫁给消费者?

  【杨涛】嗯对!

  【新浪家居】酷漫居去年获得6000万风投,这笔艰难求爱得来的资金将会用在哪些地方?扩建一些儿童家具的体验中心吗?

  【杨涛】6000万的风投主要将用在网络营销方面,今年我们已经投入了1000多万在网络营销方面。除了和新浪家居等网站共同建立的儿童房频道,还在阿里巴巴建立了自己的商业平台。另外2011年,酷漫居将在广州的5000平方米大型体验中心,地点就在天河区。这里不仅有酷漫居的动漫衍生产品,还有以招商方式引来的儿童摄影、儿童服饰、儿童餐饮等项目,不同于其他传统销售家具产品的体验式消费。

  【新浪家居】每一笔钱都用在刀口上,谢谢杨总接受我们采访!

  【杨涛】谢谢!

 




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